不動産マッチングで業種から相手を探す方法｜自社に足りない業種の見つけ方

不動産の取引は、一社だけで最初から最後まで完結することが少ない仕事です。物件の仕入れ、募集、案内、契約、引渡し、その後の管理や修繕まで、どこかの工程で他社や専門家の力を借りています。

マッチングで相手を探すときも、この工程の流れから考えると狙いが定まります。自社が得意な工程は自分で回し、手が足りない工程や扱えない工程を担う業種を探す、という順番です。業種の一覧を眺めて興味のある相手に連絡するより、案件につながる可能性が高くなります。

もう一つの利点は、連絡の用件がはっきりすることです。どの工程を頼みたいかが決まっていれば、最初の連絡で相手に伝える内容も具体的になり、相手も自社と組めるかどうかを判断しやすくなります。

不動産に関わる主な業種と、組んだときにできることを一覧にします。自社の業種と並べて、補い合える相手を考える材料にしてください。

• 売買仲介：売却や購入の相談を受け渡し、扱わないエリアの案件をつなぐ
• 賃貸仲介：管理物件の客付けを頼む、住み替えの賃貸需要を紹介し合う
• 賃貸管理：売買のお客様が持つ収益物件の管理を任せる
• 建築・リフォーム：中古物件の改修提案や、土地購入後の建築相談に応える
• 士業：登記・税務・境界・価格評価など、専門の判断が要る場面を任せる
• 金融機関：購入のお客様の資金計画や、事業用の融資の相談先にする

同じ業種の同業者と組む連携もあります。客付けと元付けのように役割を分ける場合や、得意なエリアや物件種別が違う場合は、同業者どうしでも補い合えます。

足りない業種は、頭の中で考えるより、実際の案件を振り返ると見つかります。次の手順で書き出してみてください。

弱い工程を見つける4つの手順

1. 自社の業務の流れを、相談から引渡し後まで工程ごとに書き出す
2. 直近の案件で、外部に頼った工程と、頼れずに止まった工程に印をつける
3. 止まった工程を担う業種を一覧から選ぶ
4. 選んだ業種のうち、案件の数が多い工程から優先して相手を探す

たとえば、売却の相談で相続の話が出るたびに手続きの案内で止まっているなら、司法書士や税理士との連携が先です。中古物件の案内で改修費用を聞かれて答えられないなら、リフォーム会社が候補になります。

士業や金融機関との具体的な連携の仕方は「不動産会社が士業・金融機関と連携するメリットと頼み方｜司法書士・税理士・調査士・銀行担当者」で整理しています。業者間マッチングの仕組みそのものは「不動産マッチングプラットフォームとは｜業者間マッチングの仕組みと使いどころ」で説明しています。

業種が決まったら、その中から実際に連絡する相手を絞ります。同じ業種でも、得意分野や対応できる範囲は会社によって違います。

• エリア：自社の営業範囲と重なるか、補い合える範囲か
• 得意分野：扱う物件種別や案件の規模が自社の案件と合うか
• 連絡の早さ：問い合わせへの返答が早く、やり取りが続けやすいか
• 紹介の方向：一方的に頼るのではなく、相手にも返せるものがあるか

最後の観点は見落とされがちです。相手にとっても自社と組む理由があると、関係は長く続きます。自社から相手に回せる案件や情報を、連絡の前に一つ考えておくと話が進みやすくなります。

業種から相手を探すときに起こりやすいつまずきを挙げます。どれも、工程から考える手順を省いたときに出てきます。

• 業種を広げすぎる：一度に多くの業種と組もうとして、どれも浅くなる
• 知名度で選ぶ：自社の案件の規模や種類と合わない相手を選ぶ
• 頼む工程があいまい：何を頼みたいのかを伝えられず、話が止まる

最初は一つか二つの業種に絞り、実際の案件で一緒に動いてみるのが近道です。うまく回った業種から次の工程へ広げていくと、無理なく連携先が増えていきます。

業種の違う実務者と直接話す機会があると、相手の得意分野をつかみやすくなります。ツナガるが東京都内で定期開催している不動産交流会の予定は不動産交流会（東京）の開催予定・実績ページからご確認いただけます。

業種から相手を探すなら、出発点は自社の業務の流れです。工程に分けて弱い部分を見つけ、その工程を担う業種を選び、最後にエリアや得意分野が合う相手へ絞り込みます。順番が逆だと、探す相手がぼやけます。直近の案件を一つ取り上げ、どの工程で止まったかを書き出すところから試してください。

ツナガるは不動産業界に特化した業者間のマッチングプラットフォームです。案件を一緒に動かせる相手を業種から探す手段のひとつとしてお使いください。会員登録は無料です。無料で会員登録する