─ Column ─
コラム
不動産業界で働くプロのための、人脈・紹介・業者間連携のヒントをお届けします。
次回の不動産交流会
10月27日（火） 13:30〜 東京都新宿区新宿3丁目
【GMO TECH×あどばる】不動産交流会 @新宿駅前
交流会・人脈
交流会の探し方・参加のコツ・名刺交換後のフォローなど、人脈を広げる実践
不動産業界の人脈作り｜営業・仲介・管理のプロがつながる7つのルート
不動産業界での人脈作りに悩む方へ。同業者・異業種・士業とつながる7つのルート（交流会・業者間ネットワーク・紹介・SNS・勉強会など）と、名刺交換を「取引」に変えるフォローのコツを、不動産業者向け交流会を主催するツナガるが解説します。
続きを読む
不動産交流会に初めて参加するときの準備と当日の流れ｜持ち物・服装・名刺のチェックリスト
不動産交流会に初めて参加する方へ。前日までの準備（申込確認・一言紹介・名刺）、当日の持ち物チェックリスト、受付から歓談までの立ち回り、翌日のフォローまでを時系列で解説。一人参加でも落ち着いて相手と話せるようになります。
続きを読む
東京の不動産交流会の探し方と選び方｜エリア・時間帯・参加者層で見極めるポイント
東京で不動産交流会を探している方へ。主催者サイト・イベント告知サイト・業界団体・SNSという探し方と、エリア・時間帯・参加者層という東京ならではの選び方、申込前の確認点を解説。数の多さに振り回されず、自分に合う会を見つけられます。
続きを読む
不動産の異業種交流会の選び方と参加のコツ｜業者間交流会との違いも解説
不動産関係者が異業種交流会に参加するときの選び方（目的別・主催者・参加費・規模）、当日の立ち回り、名刺交換後のフォローを解説。不動産業界向けの業者間交流会との違いと使い分けも紹介します。
続きを読む
名刺交換のあとに差がつくフォロー術｜不動産営業のお礼メール・名刺管理・2回目の接点
名刺交換のフォローで差をつけたい不動産営業の方へ。お礼メールを送るタイミングと骨子、続けられる名刺管理の運用、取引につながる2回目の接点の作り方、やりがちな失敗までを解説。交流会で得た名刺を「連絡できる相手」に変える方法が分かります。
続きを読む
不動産の勉強会・コミュニティの選び方と続け方｜目的別の種類と良い会の見分け方
不動産の勉強会・コミュニティ・セミナーを探している方へ。目的別（法令・営業・投資・独立・士業連携）の種類、勧誘目的の会を避ける見分け方、入ったあとに続けるコツ、交流会との違いと使い分けを解説。参加費と時間を無駄にしない選び方が分かります。
続きを読む
業者間連携
客付け・元付け、管理会社、士業・金融機関との協力関係のつくり方
客付け・元付けのパートナーを見つける方法｜業者間の協力関係を増やして成約を早める
客付け・元付けの意味と関係をおさらいし、信頼できる業者間パートナーの探し方（交流会・業者間ネットワーク・紹介）、良い相手を見分けるポイント、長く付き合うための情報共有のルールを解説します。
続きを読む
元付け会社に選ばれる客付け営業の動き方｜レスポンス・見極め・報告・決済後の基本
客付け営業のコツを、元付け会社の目線で整理します。問い合わせや案内調整のレスポンス、案内前のお客様の見極め、進捗報告の型、決済後のフォローまで、日々の動き方を変えるだけで「また頼みたい客付け業者」になる方法を解説します。
続きを読む
元付けを増やす地域での動き方｜売却・賃貸の依頼が集まる不動産会社の地域密着営業
元付け（売却・賃貸の依頼）を増やすには、地域の中で「まず相談される会社」になることが近道です。同業者・管理会社・士業との関係づくり、既存顧客からの紹介を仕組みにする方法、地域向けの情報発信まで、地域密着で元付けを増やす動き方を解説します。
続きを読む
業者間流通の基本｜物件確認・案内依頼・申込連絡のマナーとNG行動
不動産の業者間流通で押さえたいマナーを場面別に整理します。物件確認の電話のかけ方、案内依頼から内見当日までの段取り、申込・審査の連絡、そして相手の信頼を失うNG行動まで、日々の業者間のやり取りで迷いやすい点を解説します。
続きを読む
賃貸仲介と管理会社の連携｜良い関係を作る連絡の型・トラブル対応・長く続く付き合い方
賃貸仲介と管理会社の連携がうまくいくと、物件情報が早く回り、申込から入居までが滑らかになります。管理会社が仲介に求めていること、日々の連絡の型、入居後のトラブル時の対応、長く続く付き合い方まで、客付け側の実務目線で解説します。
続きを読む
不動産会社が士業・金融機関と連携するメリットと頼み方｜司法書士・税理士・調査士・銀行担当者
不動産会社が士業・金融機関と連携するメリットと頼み方。不動産会社が司法書士・税理士・土地家屋調査士・金融機関と連携すると、案件が止まらず、お客様への提案の幅が広がります。誰に何を頼めるのか、最初の接点の作り方、相手が動きやすい頼み方、相互紹介の関係に育てる方法を実務目線で解説します。
続きを読む
営業ノウハウ
紹介営業・成約率・年収・集客イベントなど、不動産営業の数字を安定させる方法
不動産営業が「紹介」をもらえる人脈のつくり方｜紹介営業を仕組みにする5ステップ
不動産営業の成績を安定させる鍵は紹介です。紹介が生まれる人脈の条件、紹介をお願いするタイミングと言い方、紹介元への返し方まで、紹介営業を属人化させず仕組みにする5ステップを解説します。
続きを読む
不動産営業のコツ｜成約率を上げる4領域の基本と見直しポイント
不動産営業のコツを4領域で整理。不動産営業がうまくいかないと感じたら、ヒアリング・提案・追客・業者間連携の4領域に分けて見直すのが近道です。成約率を上げるために各領域で押さえるべき基本と、明日から変えられる具体的な行動を解説します。
続きを読む
不動産営業がSNSで人脈と紹介を増やす方法｜発信テーマの決め方と炎上を避ける注意点
不動産営業がSNSで同業者・士業との人脈と紹介を増やすための実践法。X（旧Twitter）などで「何の人」と覚えてもらう発信テーマの決め方、個人情報・物件情報の扱いなど炎上・コンプライアンスの注意点、交流会との併用で効果を高める方法を解説します。
続きを読む
不動産営業の年収を上げる現実的な方法｜収入が決まる4つの構造
不動産営業の年収を上げるには、頑張る量を増やす前に「収入が何で決まっているか」を知ることが先です。扱う種別・単価・紹介比率・業者間連携という4つの構造と、インセンティブに振り回されずに収入を積み上げる考え方を解説します。
続きを読む
不動産営業が「きつい」と感じたときの立て直し方｜辞める前に確認したい3つの視点
不動産営業がきつい、辞めたいと感じたとき、まず必要なのはきつさの正体を分解することです。数字・時間・人間関係の3つに分けて原因を見つけ、環境を変える前にできる立て直し方と、相談相手の作り方をまとめます。
続きを読む
不動産の紹介料・紹介手数料で押さえておくべき基本ルール｜自己判断が危ない理由と確認先
不動産の紹介料・紹介手数料・業務提携の報酬は、自己判断で決めると後から問題になりやすい領域です。なぜ自己判断が危ないのか、宅建業法・自社規程・顧問士業という確認すべき相手、書面に残しておきたい項目を整理します。
続きを読む
不動産会社の集客イベント・セミナーの企画と運営のポイント｜目的設定から事後フォローまで
不動産会社が集客イベントやセミナーを開いても、来場が少ない、来ても商談につながらないという悩みは少なくありません。目的設定、対象の絞り込み、告知、当日運営、事後フォロー、業者間での共催まで、成果につなげる企画と運営の手順を解説します。
続きを読む
マッチング・DX
業者間マッチングやビジネスマッチング、DX時代のつながり方
不動産マッチングプラットフォームとは｜業者間マッチングの仕組みと使いどころ
不動産マッチングプラットフォームの種類（消費者向けと業者間）、業者間マッチングの仕組み、探せる相手、向いている場面と向かない場面を解説。不動産交流会との併用で成果を出す考え方も紹介します。
続きを読む
不動産マッチングアプリの選び方と使い方｜業者向けにプロフィールと最初の連絡のコツ
不動産マッチングアプリ（業者向け）の選び方と使い方。不動産業者向けマッチングアプリを選ぶ基準（業界特化・審査・安全性・料金の考え方）と、返信されるプロフィールの書き方、最初のメッセージの送り方を解説。人脈を案件につなげるためのアプリの使い方をまとめます。
続きを読む
不動産のビジネスパートナー探しで確認すべきチェックリスト｜提携先の見極め方
不動産のビジネスパートナー（管理・建築・リフォーム・士業・投資家など）を探すときのチェックリスト。探す前に決めること、相手を見極める観点、最初の小さな案件、条件の書面化、関係を続ける運用の5段階で解説します。
続きを読む
ビジネスマッチングを不動産業で活かす方法｜相性のよい異業種と連携の組み方
ビジネスマッチングを不動産業で活用する方法を解説。士業・リフォーム・保険・金融・ITなど不動産と相性のよい異業種、紹介・協業・業務提携という組み方の違い、失敗しないための条件のすり合わせ方をまとめます。
続きを読む
不動産DXの時代に「人のつながり」が残す価値｜デジタルと対面の使い分け
不動産DXで置き換わる作業と置き換わらない関係を整理し、営業現場でデジタルと対面をどう使い分けるかを解説。業者間連携のデジタル化の進め方と、DX時代に強い人脈の持ち方もまとめます。
続きを読む
独立・キャリア
独立・開業・転職・副業・宅建合格後の動き方
不動産で独立・開業する前に作っておきたい人脈｜開業後すぐに売上を立てるための準備
不動産で独立・開業を考えている方へ。開業直後に案件が止まらないよう、在職中から準備しておきたい6種類の人脈（客付け・元付けの相手、士業、金融機関、管理・リフォーム、同業の先輩、見込み客）と、円満に独立するための注意点をまとめました。
続きを読む
不動産で独立する前の準備チェックリスト｜免許・保証協会・事務所・資金・システム・人脈の洗い出し
不動産で独立・開業を考えている方向けに、準備の手順をチェックリスト形式で整理しました。免許・保証協会・事務所・資金・システム・人脈の6分野で「何を確認し、どこに問い合わせるか」を洗い出し、開業日から逆算して抜け漏れを防ぐ進め方をまとめています。
続きを読む
不動産で独立して失敗しやすいパターンと回避策｜集客依存・資金繰り・一人で抱える・業者間の関係
不動産の独立で失敗しやすいパターンと回避策。不動産で独立したあと「うまくいかない」と感じる人に共通するパターンを、集客の偏り・資金繰りの見方・一人で抱え込む・業者間の関係が無い・前職の看板を引きずる、の5つに分けて整理しました。それぞれの回避策と、開業前後に見直したいポイントも解説します。
続きを読む
不動産業界で転職するとき人脈をどう活かすか｜業界内転職の特徴と守るべき一線
不動産業界での転職を考えている営業・仲介・管理の方向けに、人脈の活かし方を整理しました。業界内転職の特徴、前職との関係の保ち方、知人経由で転職先と出会う方法、転職後に早く立ち上がるための動き方に加え、顧客情報の持ち出しなど絶対に越えてはいけない一線も解説します。
続きを読む
不動産の副業を始める前に知っておきたい前提｜免許の線引き・会社の規程・人脈から始める考え方
会社員のまま不動産の副業を考えている方向けに、始める前に押さえておきたい前提を整理しました。宅建業免許が必要になる行為と個人でできる行為の線引き、宅建士資格との関係、勤務先の副業規程、そして人脈づくりから始めるという考え方を解説します。法令の判断は専門家への確認を前提にしています。
続きを読む
宅建合格後にやること｜宅建士登録・実務経験・人脈の積み方
宅建合格後に何をすべきか。宅建に合格したあと「次に何をすればいいか」と迷う方向けに、宅建士登録や実務講習といった手続きの存在、現場で信頼を得るための動き方、業者間の人脈づくりの進め方を整理しました。手続きの詳細は公式情報の確認を前提に、実務者として立ち上がるまでの流れを解説します。
続きを読む
不動産業界のプロ同士がつながる交流会も定期開催しています → 不動産交流会・イベント一覧