営業ノウハウ
─ Column ─
紹介営業・成約率・年収・集客イベントなど、不動産営業の数字を安定させる方法
全 7 本中 1〜7 本目
不動産営業が「紹介」をもらえる人脈のつくり方｜紹介営業を仕組みにする5ステップ
不動産営業の成績を安定させる鍵は紹介です。紹介が生まれる人脈の条件、紹介をお願いするタイミングと言い方、紹介元への返し方まで、紹介営業を属人化させず仕組みにする5ステップを解説します。
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不動産営業のコツ｜成約率を上げる4領域の基本と見直しポイント
不動産営業のコツを4領域で整理。不動産営業がうまくいかないと感じたら、ヒアリング・提案・追客・業者間連携の4領域に分けて見直すのが近道です。成約率を上げるために各領域で押さえるべき基本と、明日から変えられる具体的な行動を解説します。
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不動産営業がSNSで人脈と紹介を増やす方法｜発信テーマの決め方と炎上を避ける注意点
不動産営業がSNSで同業者・士業との人脈と紹介を増やすための実践法。X（旧Twitter）などで「何の人」と覚えてもらう発信テーマの決め方、個人情報・物件情報の扱いなど炎上・コンプライアンスの注意点、交流会との併用で効果を高める方法を解説します。
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不動産営業の年収を上げる現実的な方法｜収入が決まる4つの構造
不動産営業の年収を上げるには、頑張る量を増やす前に「収入が何で決まっているか」を知ることが先です。扱う種別・単価・紹介比率・業者間連携という4つの構造と、インセンティブに振り回されずに収入を積み上げる考え方を解説します。
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不動産営業が「きつい」と感じたときの立て直し方｜辞める前に確認したい3つの視点
不動産営業がきつい、辞めたいと感じたとき、まず必要なのはきつさの正体を分解することです。数字・時間・人間関係の3つに分けて原因を見つけ、環境を変える前にできる立て直し方と、相談相手の作り方をまとめます。
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不動産の紹介料・紹介手数料で押さえておくべき基本ルール｜自己判断が危ない理由と確認先
不動産の紹介料・紹介手数料・業務提携の報酬は、自己判断で決めると後から問題になりやすい領域です。なぜ自己判断が危ないのか、宅建業法・自社規程・顧問士業という確認すべき相手、書面に残しておきたい項目を整理します。
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不動産会社の集客イベント・セミナーの企画と運営のポイント｜目的設定から事後フォローまで
不動産会社が集客イベントやセミナーを開いても、来場が少ない、来ても商談につながらないという悩みは少なくありません。目的設定、対象の絞り込み、告知、当日運営、事後フォロー、業者間での共催まで、成果につなげる企画と運営の手順を解説します。
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